一个商家联盟方案一周拓700个精准客户

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这是一个商家联盟进行引流的案例

这个学员她来自江苏淮安的一家美甲美睫皮肤管理店。

这家店通过我给她策划的商家联盟方案

在七天的时间卖了将近七百张卡

成交留客卡转化率高达70%。

你可能会很奇怪，为什么她能够在这么短的时间引流这么多的客户，

这个方案这么厉害吗？

来，听好了

我让她先把周边可以合作的商家列个清单出来，但是要有几个标准

1、这个商家不能跟她有利益冲突。也就是说找的商家做的是跟你不同的行业。

2、找的商家要跟她的客户群体匹配，这就要清楚自己门店的客户画像，看她们客户的吻合度怎么样？这个非常关键。

3、合作商家和门店的距离不要超过一公里。

这些符合之后，我们再考虑是否选择合作。

通过这几点标准，她最终确定要合作的是服装店、干洗店、女性内衣店、还有母婴店、专业理发店。

我们把定位做好了，那么下一步就是设计渠道卡项了

我给她设计的是一张面值300元的体验卡，不限项目，

也就是说，客户持这张卡店里可以做美甲，可以做美睫，也可以做皮肤管理，任意消费

但是也有门槛，那就是限时和限次，这张卡给他设计的是卖出起有效时间1个月，过期后自动作废

需要提前2天预约，且仅能使用一次，多不退少要补足金额

然后这张卡怎么定价和销售出去呢？

我给她设计的是30元/张，

然后让她卖给这些商家做换购福利或做买赠福利。

量大只要10元/张，

这个时候你是不是会奇怪，商家为什么要跟我采购这些卡呢？

这里面就涉及到我之前给她设计的异业模式规划了，前期是有信任铺垫的，所以她们的信任度都是已经建立好了的，也是认可了店里的项目和服务内容。

前面说过，这里要特别注意一点，客户到店消费，要一次性用完体验卡的面额，超出部分补差价就可以了。

那有人就会有疑问，为什么要一次性用完呢？

客户没有消费完怎么办？这其实是我给她设计的一个销售策略，这么做的目的就是为了提高成交率。

举个例子，今天客户到店花了一百五十块，那他的卡里面是不是还有一百五，但是他想继续用这个卡怎么办呢？

那么充值办理会员卡把剩余的一百五充到他的卡里面去，就可以继续使用那个卡里面的余额啦，要么再做一个项目，或者说两个项目，如果他消费的项目超过了三百补差价就行。

能听明白吧？就是通过这个方式，这个店一星期的时间就卖了700张卡，然后会员卡卖了500张，

这个方案最重要的是和异业商家沟通的话术和客人进店的服务流程，

想要了解具体方案的可以私信我，现在这个方案又升级了，比之前的杀伤力更大。

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